Není nemovitost, která by neměla svého kupce. Každá je však něčím originální,má svá pro a proti a je třeba ji nejprve poznat, prostudovat veškeré případné 'kostlivce' a následně vytvořit strategický plán prodeje. To vše potřebuje pečlivou přípravu, aby byl prodej úspěšný a férový pro všechny obchodní strany. 

Stanovením prodejní ceny a vytvoření marketingového plánu celý proces začíná.